Business development draait om volle pipelines met veel activiteit. Het heeft echter geen zin om jan en alleman in je pipeline te gooien. Wil je weten op wie je je moet richten en hoe je die mensen het beste kan benaderen, krijg je te maken met “persona’s”. Vaak...
Wil je een kort antwoord? Als je een B2B startup bent en je net begint met het structureren van je business development dan zijn Pipedrive en Hubspot de beste keuze als CRM systeem. Heb je al een team van een aantal FTE helemaal gefocust op marketing en business...
Een veelgestelde vraag is hoe je zonder budget of salesteam starten met B2B leadgeneratie. Als je denkt aan congressen, advertenties, promofilmpjes of sales managers met een groot netwerk, dan kosten die inderdaad geld. Heb je geen geld, dan wordt het een lastig...
Wanneer bedrijven iets kopen buigen meerdere mensen zich over over de aankoop. Iedereen die betrokken wordt bij de beslissing om iets te kopen noem je ook wel “Decision making unit” of DMU.De decision making unit is uitgewerkt door marketing grootheden Kotler en...
Een van de belangrijkste beslissingen die je neemt als bedrijf is de groep klanten waar jij je op gaat richten. Heb je dit weloverwogen gekozen en gedetailleerd uitgewerkt, dan maakt dat een heleboel beslissingen eenvoudiger. Je ideale klantgroep breng je slim in...
Business development en sales activiteiten wil je zo veel mogelijk structuren. Dat geeft je namelijk meer inzicht, meer overzicht en meer grip op hoeveel omzet je redelijkerwijs gaat realiseren. Dit geldt voor ZZP’ers, startups maar ook voor grote bedrijven die al...
Waarom wil je business development structureren met een CRM systeem? In de meeste gevallen moet een bedrijf een dienst of product verkopen om de motor van het bedrijf te laten draaien. Doordat de motor draait, kan je organisatie winst maken en/of investeren in groei....