Een decision making unit of DMU zijn alle individuen betrokken bij een aankoop binnen een bedrijf. Zij zijn een belangrijke groep wanneer je bezig gaat B2B-business development oppakt. Je wil deze groep in kaart brengen.De decision making unit is uitgewerkt door...
Wil je direct het antwoord weten? Pipedrive is de beste CRM voor jonge bedrijven en ZZP'ers. Heb je al wat ervaring met pipeline management en b2b-business development? Dan is Pipedrive het een uitstekende keuze. Het is een no-nonsense CRM systeem met een sterke focus...
Wil je een kort antwoord? Als je een B2B startup bent en je net begint met het structureren van je business development dan zijn Pipedrive en Hubspot de beste keuze als CRM systeem. Heb je al een team van een aantal FTE helemaal gefocust op marketing en business...
Business development draait om volle pipelines met veel activiteit. Het heeft echter geen zin om jan en alleman in je pipeline te gooien. Wil je weten op wie je je moet richten en hoe je die mensen het beste kan benaderen, krijg je te maken met “persona’s”. Vaak...
Een veelgestelde vraag is hoe je zonder budget of salesteam kan starten met B2B leadgeneratie. Als je denkt aan congressen, advertenties, promofilmpjes of sales managers met een groot netwerk, dan kosten die inderdaad geld. Heb je geen geld, dan lijkt het een lastig...