Artikelen over Business development

Wat is een decision making unit (DMU)

Wat is een decision making unit (DMU)

Een decision making unit of DMU zijn alle individuen betrokken bij een aankoop binnen een bedrijf. Zij zijn een belangrijke groep wanneer je bezig gaat B2B-business development oppakt. Je wil deze groep in kaart brengen.De decision making unit is uitgewerkt door...

Lees meer
Wat is een prospect persona en hoe stel je het op?

Wat is een prospect persona en hoe stel je het op?

Business development draait om volle pipelines met veel activiteit. Het heeft echter geen zin om jan en alleman in je pipeline te gooien. Wil je weten op wie je je moet richten en hoe je die mensen het beste kan benaderen, krijg je te maken met “persona’s”. Vaak...

Lees meer