Business development wil je zo veel mogelijk structuren. Dat geeft je namelijk meer inzicht, meer overzicht en meer grip op de hoeveelheid omzet die je redelijkerwijs gaat realiseren. Je gebruikt hiervoor een sales pipeline en een sales funnel. Dit geldt voor ZZP’ers, startups, maar ook voor grote bedrijven die al sinds jaar en dag veel…

Een decision making unit of DMU zijn alle individuen betrokken bij een aankoop binnen een bedrijf. Zij zijn een belangrijke groep wanneer je bezig gaat B2B-business development oppakt. Je wil deze groep in kaart brengen. De decision making unit is uitgewerkt door marketing grootheden Kotler en Armstrong wiens boek “Principles of marketing” bij de meeste…

Wil je direct het antwoord weten? Pipedrive is de beste CRM voor jonge bedrijven en ZZP’ers. Heb je al wat ervaring met pipeline management en b2b-business development? Dan is Pipedrive het een uitstekende keuze. Het is een no-nonsense CRM systeem met een sterke focus op pipeline management. Over Pipedrive Pipedrive is een van de jongste…

Wil je een kort antwoord? Als je een B2B startup bent en je net begint met het structureren van je business development dan zijn Pipedrive en Hubspot de beste keuze als CRM systeem. Heb je al een team van een aantal FTE helemaal gefocust op marketing en business development? Dan sluit de totaaloplossing van Salesforce…

Business development draait om volle pipelines met veel activiteit. Het heeft echter geen zin om jan en alleman in je pipeline te gooien. Wil je weten op wie je je moet richten en hoe je die mensen het beste kan benaderen, krijg je te maken met “persona’s”. Vaak worden persona’s in marketing gebruikt. Hier worden…

Een veelgestelde vraag is hoe je zonder budget of salesteam kan starten met B2B leadgeneratie. Als je denkt aan congressen, advertenties, promofilmpjes of sales managers met een groot netwerk, dan kosten die inderdaad geld. Heb je geen geld, dan lijkt het een lastig verhaal.  Maar er is hoop. In dit artikel leg ik je een…

Een van de belangrijkste beslissingen die je neemt als bedrijf is de groep klanten waar jij je op gaat richten.  Heb je dit weloverwogen gekozen en gedetailleerd uitgewerkt, dan maakt dat een heleboel beslissingen eenvoudiger. Je ideale klantgroep breng je slim in kaart met het ideal customer profile. In dit artikel leg ik je uit…

CRM staat voor Customer Relationship Management. Een CRM systeem helpt je hierbij. In deze starters gids geef ik je alle handvatten die je nodig hebt om een CRM systeem van de start in te gaan gebruiken. Ook leg ik je uithoe je het business development proces kan standaardiseren en optimaliseren met behulp van een CRM…